王麒诚:在中国做生意情商很重要

2015-03-16 11:29 来源: 作者:

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  “传承中国C4论坛暨2014年会”于10月11日在北京举行。上图为汉鼎宇佑集团董事长王麒诚。

  王麒诚称,在中国做生意情商很重要,互联网创业者需要有情商,因为人跟人之间的交际是非常重要的,这十年的创业还是积累了大量的人脉,大量的社会资源,最终使之成为最快上市的公司。

  以下为演讲实录:

  王麒诚:我想讲一下我为什么会选择创业。其实当时我是被逼出来的,因为当时家里给的大学生活费不多,每个月不到600块钱,当时我就想怎么样才能每个月多拿点钱,后来到学生会去应聘,学生会长告诉我你到实践部门来,实践部门就是往外面跑,有20%的提成,比如拉创新大赛的冠名权,我天天在做这些事情,在做这个事情的过程当中我认识了一个朋友,就是我公司的合作人,这个朋友他做光线收发器,当时我就觉得这个东西很好,后来就跟他讲,我们一起创业,你不需要花一分钱,相当于所有的钱我来出,但是你占小股份,我占大股份,我占80%你占20%,然后他觉得可以啊,因为他也是打工的,但是他有客户的资源,后来就成立了一家公司,成立了这家公司以后,我们就去推销我们的产品,但是后来发现很难,因为那个公司新注册的公司,50万的注册资本,然后我们就代注册了一家公司,很多的像杭州电信、温州电信,他看到你这么年轻的一家公司来做我们的生意,他们不愿意,他们觉得你只能给我们当铺垫。

  后来我们很痛苦很郁闷,跑了三个月没有一单成的,我们一开始市场没有那么激烈,后来竞争激烈了,我们又去浙江省最穷的地方跑跑看,因为他们觉得省城来的公司会不会有好的点,后来我们就舟山、衢州和丽水,然后他终于有一个电信公司的老总被我们搞定了,我们8个月的时间就赚了我们人生的第一个100万,从我的直观感受来说创业是非常好的一件事情。

  第二件事情对我的创业充满了信心,因为我后来发现在这个8个月里面,我虽然有失败有成功,失败肯定大于成功,但在这个过程当中,忍受了痛苦和失败是没有人知道的,因为天蝎座的人只允许人们看到他光鲜亮丽的地方,我们内心比较的狭隘,不好的事情不想让别人知道,但是在这个过程当中,我觉得玩了一票还不错,实习的时候,我进了浙大下属一家企业,也是原来一家上市公司。

  我们第一次创业是没有选择的,因为我那时候什么都不是,就是这样的缘分我到了浙大的中控,为什么我会选择这个行业呢?因为我发现这个行业非常好,大家知道做建筑智能化是慢慢的做上来了,他最后要上设备要一年的时间,就像这个里面的灯光为什么看不到线,因为要淤埋桥架,第一个就是说我们有30%可以拿这个钱可以干其他的事,第二个我们用电池,第三个毛利很高,因为当时的毛利率有20%,那一年以后上市的时候,比如说这款苹果手机,或者是这个LED屏在降价,等我上设备的时候就降了,所以我在前面的几年,我们公司企业做的非常好,因为项目不多,一年就做几千万的项目,但是我觉得我们的公司毛利非常好,也可以赚点钱。

  但是后来就发现这个东西越来越难做,市场就是这样,等到你有赚钱效益的时候,很多人就蜂拥进来了,因为我不觉得一个什么东西做到极致了,你现在可以看到我们上市公司。但是我在那个时候我们居安思危,那个时候很好赚钱,但是我们的行业达到了一定的这个赚钱效应以后,肯定会有很多人拥进来,我后来就想怎么让这些后进来的人比不上我们,我们就上工信部,就像现在你要去做智慧城市,永远都比不上我们,因为我已经知道领先大家的模式。

  但是我们最关键的一点就是从我们整个创业来说,为什么我今天跟你们站在这个地方,是因为有资本市场大家才关注到我们,因为我们比别人家更好,我记得启动上市之前,我跟员工说绝对有信心,我一定会带领大家登陆这个顶峰,其实我心里一点底都没有,大家知道做工程的订单每一年是不稳定的,不像其他行业在家里看看流水就行了,我们是要出去跑的,是要出去交际的。在这个过程当中我们也很幸运,我启动了上市到过会到挂牌就用了一年的时间,而且拿到了整个创业版最好的代码,非常的顺利。

  当然在这个过程当中,这十年的创业路,你的情商发生了很大的变化,在中国做生意很重要的就是情商,互联网创业的人需要情商,因为有的时候在这个市场内,人跟人之间的交际是非常重要的,这十年的创业还是积累了大量的人脉,大量的社会资源,最终为我们的上市,并且是用最快的时间上市。

  我们上市之后就开始做了两件事情,做了很多家医院的智能化。第二个就是做了300多个智能小区,大家想过这是O2O模式,我们在两年内从订单的公司转型成为运作型的模式,类似于二次创业,那这次的创业我是有准备的,我要好好的选择。我现在就在想什么行业适合我,那首先我就挑了一个传媒行业,我也有一个影视公司,这家公司也发展的非常好,明年是1到2亿,然后就要上市,我要打造A股的第二家上市公司。

  那这家公司为什么能够崛起,我觉得就是跨界,为什么跨界,其实我后来发现有一个上市公司平台以后,融资成本非常低,在座的投行都知道,他的利息是很高的,但是我们的利息很便宜,我们可以投到非常好的项目。我现在在做智慧城市里面的无线覆盖,你们的手机只要WIFI打开,所有的行为都是可以监测的。

  我在全国做了十几个城市,这十几个城市的手机用户的行为我可以监测。比如说你最近在看宝马[微博]车子的情况,我就知道你最近可能要买六七十万的车,我就给你推荐,这是基于大数据的分析,如果说你经常在新光百货出现,我就给你推荐你想要的东西,因为这个不同的年龄层推荐的是不同的,我可以精准的营销到你的特点,这个就是电影发行营销的一个惯例。所以现在大的导演大的发行公司都是跟我们在合作,他觉得这一块让我们进来以后他可以非常精准的找到他们的人群。

  80后在座的各位为什么要创业,在座每一位都比我优秀,我没有喝过洋墨水,在座的各位的学历对比我高,你们比我优秀,没有理由不超过我,你们一定要树立的信心,这是非常诚恳的跟大家说的第一句话。

  第二句话我想告诉大家,我们现在80后的过去是什么、现在是什么、未来是什么,我们不像过去知青那样,我们有非常良好的教育系统,也有非常好的经济环境,也有非常稳定的政治环境,所以作为80后来说,我们比任何一代都有资源,我们现在处于第二次革命的年代,我们有太多太多的年代在五年时间去实现,我希望大家一定要好好的去思考和好好的去观察你周遭的生活,到底哪些机会哪些需求是没有被满足的,哪些东西是可以作为一个创业的平台去做的,哪些人是可以成为你的合伙人的,你们在接下来真的有太多太多的策略,我为什么敢说我能达到500亿的市值,就是我有大家这样的朋友我才敢说今天这句话。

  那最后还有一个就是创业的时候找到合适的合伙人,选合伙人一定是要互补,你要在你自己身上找不到的东西在对方身上能找到,这个就是顶层设计。还有一个合伙人能够给你提供经验和资金的人。最后说一句话,未来那么远,理想紧追,希望和大家共同作战,迎接更美好的明天,谢谢大家。

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